活动新闻 | 传统活动公司为什么做不大?


中国的会展活动行业是个万亿级市场,但是这万亿级市场却是一个蚂蚁市场,也就是说这个巨大的市场没有遵循市场的二八定律,全国有大大小小的几十万家活动公司,每家公司业务情况都差不多,差点的几百万,好点的几千万,全国营收上亿的公司不足50家。

 

巨大的市场为什么没有孕育出巨头?传统的活动公司为什么都做不大?

 

68日活动管家品牌北京发布会现场,创始人汪鑫针对传统活动公司为什么做不大做了发言,讲话内容如下:

 

传统活动公司做不大的几点原因:

 

一、关系思维:

传统的活动公司,关系思维特别严重,他们认为业务一定是通过关系而得来的,所以就导致两个现象,第一:客户群非常单一,有很多很大的营收上亿的活动公司,客户可能就那么几个,前几年的时候就有很多行业里的巨头,汽车公关公司、医药公关公司,突然死掉,为什么呢?就是因为他们的客户的商业受到了影响,或者是他们的客户没有把订单继续交给他;第二:基于这个思维,传统的活动公司认为他的市场只能基于本地,不敢去外地拓展业务,因为他们只有在本地的关系,所以中国的大部分活动公司是基于局部区域发展的,有一些公司有意去向外地拓展的时候,一般都是总部周边的城市,这也是关系思维导致的;

 

二、业务模式受限因素太多;

传统的活动公司,业务增长受限因素特别多,活动公司有以下业务部门:市场、项目、策划、设计、执行,传统模式如果需要去大扩展市场的时候,对于后端配合的消化业务团队是否能跟得上有很大顾虑,当做大量业务消化人员招聘的时候又担心是否有足够的业务支撑团队的运作,当市场和消化业务都运转不错的时候,管理上又得加强,因为这些都是基于人的服务;

 

三、效率低下;

会展活动行业标准化程度很低,从而导致行业的效率普遍低下,很多情况下客户完全不知道自己想要什么,活动项目负责人如果不够专业,在短时间内,很难挖掘客户的需求,导致团队的服务,完全是贴身服务,不能离开,一旦离开以后就掌握不了客户的信息,整个项目推进进展很慢,也导致很多信息不对称的地方,项目负责人不知道客户想要什么,客户也不知道活动公司有什么,也不知道活动公司能做什么,所以导致项目的决策流程非常缓慢;

 

四、同质化现象严重;

会展活动行业同质化非常严重,因为行业内每一家活动公司都在思考,我怎么能活下来?我怎么能让客户把订单交给我们?我怎么让客户明年还是继续使用我们?我怎么来维护我们的关系?由于同质化的现象,导致所有的同行比拼,基本上都会陷入方案和价格的比拼,第一轮先比较一下方案,35家的活动公司去到客户方提案,有的客户会将几家活动公司的方案全部汇总起来,然后变成客户自己的方案内容,然后再发给这35家公司,让活动公司填上价格,哪家的价格低,客户就用哪家,如果两家都愿意低价竞争,就拼垫款能力;

 

五、老板是最大的业务员;

会展活动行业由于准入门槛很低,导致行业内从业人员素质普遍不高,创业人员的素质亦是如此,所以,行业老板们的管理能力和分享的意识特别薄弱,导致所有的业务都会自己跟进,自己慢慢就变成最大的业务员,发展到最后导致自己被业务缠身,没有时间脱身去做管理,更别谈去构想优化商业模式;

 

六、拒绝资本

活动行业的传统公司,基本上是不会去考虑借力资本的,所以导致发展的特别缓慢,只能是靠日积月累这样的方式才能运转;

 

 

活动管家怎么做?

 

一、全国化布局;

活动管家认为只有做到全国布局,才能够壮大,因为活动这个事其实还是一个本地化的事,北京的客户基本上不会让上海的活动公司飞过去给他们做服务的,其他的城市也是一样,所以基于这个理念,我们必须要做全国的布局,而做全国布局的第一件事情,就是要做自己的品牌,这也是为什么我们把独秀这个名称隐到幕后,大力的去推广现在“活动管家”这个品牌,因为我们觉得这个品牌更加有价值,更容易做到全国化;

 

二、组织优化、创新模式;

活动管家要在传统的模式里面,要去做组织的优化,活动管家非常崇尚精益创业,什么叫作精益创业呢?就是我们希望雇佣理念是所有团队的成员都享有市场上较高的待遇,比平均水平一定要高,然后精简内部团队,让整个内部的效率非常高,那么如何消化大量的活动需求呢?我们就采用众包的思维去解决这个问题,我们希望让我们外部的团队变得非常非常大,更重要的是:通过众包的思维,我们可以聘请市场上最优秀的项目管理人来为我们做服务,因为活动管家的利益分享机制不一样,众包的人员会拿到比公司工作高很多的项目分成,中国的商业模式中,很多行业已经在发生这样的变化,传统的商业模式一定都会慢慢的往平台+个人的模式上来转变;

 

三、标准化、产品化;

活动管家在传统的活动公司完全定制化的项目模式下,我们坚持做标准化和产品化,我们认为只有标准化和产品化,才可以规模化,而且,我们希望通过标准化,最后可以建立整个行业的一个标准,从而让活动管家品牌有极大的权威和公信力;

 

四、差异化思考;

我们希望从不同的纬度去思考整个行业问题,因为传统的模式实在太累,有可能一个项目经过了好几个月的比拼,最后方案流失,这种原因有可能是千奇百怪,有可能是服务不够周到,没有满足客户的需求,但是我们希望思考问题的方式跟传统的活动公司不一样,活动管家的一个非常核心的价值观是:独特,我们希望我们团队的小伙伴在思考问题的时候都跟其他公司不一样,我们希望在客户面前,让他感觉活动管家是不一样的,所以基于这样的思考,我们开始塑造自身的核心竞争力,我们一直在思考,客户办一场活动的痛点是什么?所以我们会从不同的纬度去帮客户解决问题,让自身拥有核心价值;

 

五、借力资本;

活动管家一定会借力资本,我们不断的在跟资本打交道,邀请资本来帮我们梳理商业模式,让资本给我们很多建议,最终我们也一定会借力资本,让活动管家这个品牌能够迅速壮大。

 

最后,欢迎大家来到这里见证活动管家的诞生,也欢迎大家在未来的几年里继续见证这个品牌的壮大,活动管家,让活动更有效,谢谢大家!


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